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人民網(wǎng)北京5月23日電 （記者夏曉倫）當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷深度調(diào)整，存量房去化壓力持續(xù)加碼。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資不斷下降的背景下，行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”的轉(zhuǎn)型迫切性凸顯。

在此背景下，房企如何突破“以價(jià)換量”的短期博弈，通過(guò)市場(chǎng)化手段平衡各方權(quán)益、重建市場(chǎng)信任，成為行業(yè)共同面臨的課題。

“接到銷(xiāo)售電話說(shuō)要補(bǔ)差價(jià)的時(shí)候，第一反應(yīng)是驚訝，沒(méi)想到開(kāi)發(fā)商會(huì)主動(dòng)擔(dān)責(zé)?！弊谟鶘|君臨小區(qū)的實(shí)體樣板間里，業(yè)主張先生翻看著手中的補(bǔ)償協(xié)議，向記者講述起今年4月的經(jīng)歷。

作為2023年首批購(gòu)房的業(yè)主之一，他購(gòu)買(mǎi)的189平方米疊拼戶型單價(jià)曾達(dá)2.67萬(wàn)元/㎡，如今項(xiàng)目均價(jià)下調(diào)至2萬(wàn)元/㎡左右，開(kāi)發(fā)商提出的73萬(wàn)元差價(jià)補(bǔ)償，被他全部抵扣為二期新房的購(gòu)房款。“補(bǔ)的不是現(xiàn)金，但能直接用于再購(gòu)房?！睆埾壬f(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為御東君臨小區(qū)的開(kāi)發(fā)商，三河市眾誠(chéng)易達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在調(diào)整備案價(jià)的同時(shí)，對(duì)首批31戶業(yè)主實(shí)施非現(xiàn)金差價(jià)補(bǔ)償，總金額達(dá)2860萬(wàn)元。補(bǔ)償方式涵蓋契稅抵扣、新項(xiàng)目首付置換，以及抵扣公共維修基金、物業(yè)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)等多元場(chǎng)景，以市場(chǎng)化手段平衡新老業(yè)主利益，為存量房盤(pán)活提供了可參考的解決方案。

此外，存量房盤(pán)活離不開(kāi)區(qū)域發(fā)展紅利的支撐。以燕郊為例，隨著北京地鐵22號(hào)線（平谷線）燕郊站主體結(jié)構(gòu)封頂、京津冀協(xié)同發(fā)展燕郊中心三甲醫(yī)院等配套落地，區(qū)域價(jià)值正加速重估。基于此，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商推出了《保價(jià)協(xié)議》，自簽約日至交房后一年內(nèi)，若出現(xiàn)降價(jià)或變相降價(jià)，將按同戶型差價(jià)補(bǔ)償。

記者了解到，這種“保價(jià)+提質(zhì)”的組合拳，在杭州、煙臺(tái)等地也有類(lèi)似探索。杭州試點(diǎn)現(xiàn)房銷(xiāo)售并推行品質(zhì)承諾書(shū)制度，煙臺(tái)將存量商品房轉(zhuǎn)為保障性住房，均體現(xiàn)出從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的行業(yè)趨勢(shì)。

有專家指出：“只有房企將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從‘降價(jià)幅度’轉(zhuǎn)向‘產(chǎn)品厚度’，通過(guò)品質(zhì)提升和權(quán)益保障構(gòu)建信任鏈，才能打破‘越降越難賣(mài)’的惡性循環(huán)。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展需要政策托底與企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)碾p向發(fā)力。房企將短期讓利與長(zhǎng)期價(jià)值結(jié)合，以品質(zhì)為錨、以區(qū)域發(fā)展為勢(shì)，不僅能實(shí)現(xiàn)存量房的有效盤(pán)活，更能為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供全新思路。